Dans cet article, vous allez apprendre à trouver des décideurs dans une liste ciblée d’entreprises à l’aide de LinkedIn Sales Navigator.
4 étapes simples pour trouver des décideurs dans une liste d’entreprises avec LinkedIn Sales Navigator
- Recherchez les entreprises dans LinkedIn Sales Navigator
- Créer une liste de comptes
- Filtrez votre recherche de prospects avec votre liste de comptes
- Utilisez le filtre de titre pour trouver des décideurs dans votre liste de comptes
1. Recherchez les entreprises ciblées dans LinkedIn Sales Navigator
Recherchez les entreprises de votre liste à l’aide de la recherche de compte et ajoutez-les à votre liste de compte
Vous pouvez les chercher un par un
Utiliser des recherches booléenes pour rechercher toutes vos entreprises à la fois (mettre OR entre le nom de chaque entreprise)
Si vous avez une grande liste d’entreprises, vous pouvez utiliser cette technique :
- Mettez vos entreprises dans Google Sheet
- Ajouter une colonne avec « OU » dans chaque cellule (sauf la dernière)
- Copier et coller dans LinkedIn Sales Navigator
LinkedIn ajoutera des entreprises « supplémentaires » dans votre recherche car elles mentionnent le nom de certaines entreprises dans votre booléen dans leur profil.
Les meilleurs résultats (vos entreprises) apparaîtront au début de la recherche, vous pouvez ignorer les autres.
2. Ajoutez vos entreprises dans une liste de comptes
Une fois que vous avez obtenu toutes vos entreprises dans cette recherche, vous pouvez les ajouter dans une liste comme celle-ci
Votre liste apparaîtra dans l’onglet Liste de Compte
3. Filtrez votre recherche de prospects avec votre liste de comptes
Ouvrez une recherche de leads > Liste personnalisée > Comptes > Sélectionnez votre liste
Vous pouvez maintenant voir toutes les personnes travaillant dans les entreprises de votre liste.
4. Utilisez le filtre de titre pour trouver des décideurs dans votre liste de comptes
Ajoutons un titre pour affiner la recherche aux décideurs
Vous pouvez désormais exporter cette recherche dans un CSV avec Evaboot et commencer à démarcher ces décideurs 🎉